Рекомендации для разработки собственного бизнеса

Где взять идею для собственного бизнеса?

В один прекрасный день вы поняли, что устали «работать на дядю» и вам хочется организовать какой-нибудь собственный бизнес. Вы умеете управлять, умеете продавать, умеете вести переговоры. А может и не умеете всего этого… но все равно очень хотите свое дело. И тут вы понимаете самое главное — у вас нет никакой идеи для бизнеса. как же ее найти?

Многие из нас уверены, что все лучшее давным-давно придумано. Однако Джеффри Фокс, автор книги «Как делать большие деньги в малом бизнесе», считает, что это лишь самооправдание: интересные идеи бук­вально лежат под ногами, причем в больших количествах. Но как найти стоящую? «Ма­ститые» бизнес-консультанты, коих разве­лось немыслимое количество на просторах Интернета, знают сотни способов поиска предпринимательских идей. Что вам только не предложат делать: придумывать фанта­стических животных, воображать «какой бизнес создал бы Билл Гейтс, находясь в ва­шей ситуации», механически перечислять все человеческие потребности и выбирать наугад. Мы же, задавшись целью создать ме­тодическую «шпаргалку» по поиску бизнес – идей, обнаружили несколько путей.

ПРЕВРАТИТЕ ХОББИ В БИЗНЕС

Невинное творческое увлечение, будь то любительский фильм или изобрете­ние учебного пособия для собственно­го ребенка, может стать бизнесом. Ради интереса стоит показать это друзьям.

Если идея их воодушевит и они захотят продолжения, значит, она оригинальна настолько, чтобы стать уникальным ры­ночным предложением.

Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как сделал это оперуполномоченный уголовного розыс­ка Дмитрий Пучков. Выйдя в отставку, он развлекался тем, что на домашнем ком­пьютере озвучивал американские блок- бастеры нетипичным образом: старался передать все оттенки аутентичного анг­лийского мата, в то время как обычные переводы, как известно, ограничиваются скупыми эвфемизмами. Теперь Пучков больше известен как Гоблин. На сего­дняшний день он перевел более 70 филь­мов, заключил контракт с одним из фе­деральных телеканалов, а на его личный сайт заходят 13 ООО человек в день.

Примерно такой же путь прошел Олег Куваев, «папа» Масяни, который делал свои первые мультики для себя и друзей прямо в офисе, украдкой от начальства. И Куваев, и Пучков изначально относи­лись к своему творчеству как к обычному хобби, пока их идеи не обрели популяр­ность. Оба не прикладывали никаких уси­лий для их продвижения. Правда, обоим это принесло скорее имя, чем деньги. Дело в том, что на собственном примере Олег Куваев обнаружил механизм, по которому такие проекты работают. По его мнению, сначала нужно сделать что-то от души, а если «это будет прикалывать тебя и дру­зей», возникнет широкая аудитория. А вслед за ней — и коммерческий успех.

ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ С МИРОМ

Чтобы найти хорошую предприниматель­скую идею, нужна информация. Думаем, что каждый слышал историю о предпри­имчивом японце, который почитывал со­ветский журнал «Юный радиолюбитель» (или что-то в этом духе) и мастерил все эти милые вещицы у себя в Японии. Через неко­торое время он создал вполне прибыльный бизнес. Откуда он черпал идеи? Правильно, из научного журнала. Поэтому не ждите готового рецепта «как именно вам прямо сейчас увеличить свое благосостояние». Будьте в курсе событий в мире бизнеса — встречайтесь с людьми, посещайте меро­приятия и выставки, читайте газеты и жур­налы, специальные коммерческие издания и даже просто смотрите телевизор!

Так, недавно в новостях на одном из рос­сийских телеканалов показали сюжет про англичанина, который решил организо­вать бизнес по обмену одеждой. Арендовал помещение, разослал пригласительные би­леты, в которых предложил принести свою одежду и обменять бесплатно на такое же количество вещей, принесенных другими, заплатив, конечно, символическую сумму за входной билет. Эта инициатива вызвала настоящий ажиотаж у лондонских леди!

Наверняка кто-то мог бы реализовать что-то подобное и у нас, в России. Напри­мер, предложив мамочкам обмениваться детскими вещами — принесли пять вещи­чек, которые стали малы ребятенку, и об­меняли их на пять других. Вот вам и новая идея! Получив интересную информацию, нужно ее осмыслить, трансформировать в подходящий рецепт и придумать свою « бизнес-модель ».

УПРОСТИТЕ людям жизнь

У всех людей есть свои потребности, ко­торые они удовлетворяют по-разному. Если вы в состоянии предложить способ лучшего или более полного их удовлетво­рения, то у вас почти на 100% появляется шанс. Из этого вытекает еще один доволь­но простой, но действенный прием гене­рации бизнес-идей. Несколько лет назад в продаже появились роботы-пылесосы, которые убирают помещение без участия человека. Конечно, далеко не самое необ­ходимое устройство, но спрос на них был. Несмотря на то что стоили первые такие пылесосы около 2000 долларов! Продол­жить этот список могут такие техниче­ские новинки, как самоочищающийся туалет для кошек за 300 долларов, та же электробритва для влажного бритья или зубная щетка на батарейках — вещи относительно бесполезные, тем не менее и у них есть свои приверженцы. Из этого следует, что ради того, чтобы максималь­но упростить себе жизнь, человек готов заплатить много денег. Вот вам и мето­дика поиска бизнес-идей — нужно най­ти мелочи, которые людям выполнять не трудно, но утомительно или просто лень, и предложить свое решение этих мелких проблем. Согласитесь, ведь сме­нить кошке туалет не требует больших усилий, но за решение этой проблемы покупатели готовы платить!

РАЗРУШЬТЕ КОМПРОМИСС

Например, между желаниями и возможно­стями. Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители — продать похуже и подороже. Любая покуп­ка — компромисс между этими противо­положными стремлениями. Джордж Сток в книге «Жесткая игра» пишет: «Чтобы найти новый бизнес, надо просто разру­шить сложившийся компромисс».

Его совету последовал предпринима­тель из штата Висконсин Скотт Мюттью и разрушил компромисс между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали анекдотическими персонажами, перед ко­торыми захлопывают дверь, не желая пла­тить за остывшую пиццу. Мюттью решил эту проблему: он оборудовал обычный фургон холодильником, электродуховка- ми и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому смог принимать заказы через Интернет, класть пиццу в духовку и максимум через 15 минут доставлять ее клиенту — гораздо быстрее, чем традици­онные поставщики.

ПОВЕРЬТЕ В ИДЕЮ!

Как внешне бредовая идея приобретает оглушительный успех? Еще великий Аль­берт Эйнштейн сказал: «Если в первый момент идея не кажется абсурдной, она безнадежна». Примеров успешного биз­неса на таких идеях, которые на первый взгляд «нормальных» людей кажутся достоянием больницы Кащенко, очень много. Но как обычные люди со стан­дартным мышлением создали многомил­лионные бизнесы? Ответ простой: они поверили в себя! 99% рождаемых нашим мозгом идей отвергаются нами как не со­ответствующие общепринятым понятиям. Боязнь показаться глупыми лишает нас инициативы, и мы теряем не только эту инициативу, но и саму возможность круто и качественно изменить свою жизнь. Так скажите, почему для вас так важно, что по­думает о вас сосед Петя?

Предприимчивый американский фер­мер Сэм Коллора явно не боялся того, что о нем подумают соседи, когда решил продавать… мочу самок оленя. У Сэма в хозяйстве 130 женских особей — имен­но их мочу, насыщенную гормонами, он и собирал. Дело в том, что самки оленя метят территорию и привлекают сам­цов именно запахом. Такие приманки привлекают самцов и выводят их прямо на охотников. Нет ничего удивитель­ного, что товар Сэма стал пользоваться бешеной популярностью у охотников, которых в США насчитывается около 17 миллионов. Годовой оборот компании созданной Сэмом Коллорой, составляет 44миллиона долларов! И Сэм еще раз всем доказал, что деньги не пахнут… Прос­тая и на первый взгляд бредовая идея, над которой многие просто смеялись, сделала Сэма Коллору самым известным и успешным предпринимателем амери­канского Юга.

ИЗУЧИТЕ ПОТРЕБНОСТИ ЛЮДЕЙ

Если вы поймете, что на самом деле нужно людям, у вас будет реальный шанс создать прибыльный бизнес. Не надо ждать рево­люционного открытия в науке или техни­ке, надо просто подмечать, чего не хвата­ет людям, — и идеи придут. Американка Мэнди Краммэл понимала, как много значит для женщины вид ее тела. Однако формы меняются с возрастом, особенно после родов. После рождения первого ре­бенка, более двух лет Мэнди искала реше­ние, которое сможет выгодно подчеркнуть грудь, которой уже не хватало былой пол­ноты. В итоге придумала функциональную и комфортную деталь для бюстгальтера, напоминающую заколку для волос, — она служит для подтягивания и поддержания лямочек бюстгальтера. Это обеспечива­ет идеальный подъем и поддержку груди. Деталь проста в использовании, незаметна под любой одеждой, к тому же гипоаллер- генна. Мэнди знала, что для многих жен­щин данная проблема актуальна — благо­даря этому разработала и вывела на рынок новый стильный продукт Tweakerz.

МОМЕНТ ИСТИНЫ

Вам когда-нибудь фартило в жизни? Фарт — это когда нежданно-негаданно тебе звонит знакомая, с которой вы ви­делись последний раз в студенческие годы, и рассказывает о больших успехах, которых достигла, например, в сетевом бизнесе. Используйте эту возможность, а заодно постарайтесь понять, что произо­шло, — это может стать основой для идеи. Хотя очень часто мы пропускаем фарто­вые возможности, потому что «просто их не планировали».

Как же часто, прочитав об очередном успехе какого-нибудь Кулибина, мы ловим себя на мысли: «Господи, ну до чего же все просто! Как же я до этого не доду­мался?». Успешный бизнес невозможен без уникальных идей и оригинальных решений. Что для этого надо сделать? Для этого нужно постоянно заниматься творчеством, искать и находить бизнес- идеи, придумывать, заимствовать на за­конных основаниях сторонние идеи, у читься и перенимать опыт состоявшихся.

Добавить комментарий