Где взять идею для собственного бизнеса?
В один прекрасный день вы поняли, что устали «работать на дядю» и вам хочется организовать какой-нибудь собственный бизнес. Вы умеете управлять, умеете продавать, умеете вести переговоры. А может и не умеете всего этого… но все равно очень хотите свое дело. И тут вы понимаете самое главное — у вас нет никакой идеи для бизнеса. как же ее найти?
Многие из нас уверены, что все лучшее давным-давно придумано. Однако Джеффри Фокс, автор книги «Как делать большие деньги в малом бизнесе», считает, что это лишь самооправдание: интересные идеи буквально лежат под ногами, причем в больших количествах. Но как найти стоящую? «Маститые» бизнес-консультанты, коих развелось немыслимое количество на просторах Интернета, знают сотни способов поиска предпринимательских идей. Что вам только не предложат делать: придумывать фантастических животных, воображать «какой бизнес создал бы Билл Гейтс, находясь в вашей ситуации», механически перечислять все человеческие потребности и выбирать наугад. Мы же, задавшись целью создать методическую «шпаргалку» по поиску бизнес – идей, обнаружили несколько путей.
ПРЕВРАТИТЕ ХОББИ В БИЗНЕС
Невинное творческое увлечение, будь то любительский фильм или изобретение учебного пособия для собственного ребенка, может стать бизнесом. Ради интереса стоит показать это друзьям.
Если идея их воодушевит и они захотят продолжения, значит, она оригинальна настолько, чтобы стать уникальным рыночным предложением.
Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как сделал это оперуполномоченный уголовного розыска Дмитрий Пучков. Выйдя в отставку, он развлекался тем, что на домашнем компьютере озвучивал американские блок- бастеры нетипичным образом: старался передать все оттенки аутентичного английского мата, в то время как обычные переводы, как известно, ограничиваются скупыми эвфемизмами. Теперь Пучков больше известен как Гоблин. На сегодняшний день он перевел более 70 фильмов, заключил контракт с одним из федеральных телеканалов, а на его личный сайт заходят 13 ООО человек в день.
Примерно такой же путь прошел Олег Куваев, «папа» Масяни, который делал свои первые мультики для себя и друзей прямо в офисе, украдкой от начальства. И Куваев, и Пучков изначально относились к своему творчеству как к обычному хобби, пока их идеи не обрели популярность. Оба не прикладывали никаких усилий для их продвижения. Правда, обоим это принесло скорее имя, чем деньги. Дело в том, что на собственном примере Олег Куваев обнаружил механизм, по которому такие проекты работают. По его мнению, сначала нужно сделать что-то от души, а если «это будет прикалывать тебя и друзей», возникнет широкая аудитория. А вслед за ней — и коммерческий успех.
ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ С МИРОМ
Чтобы найти хорошую предпринимательскую идею, нужна информация. Думаем, что каждый слышал историю о предприимчивом японце, который почитывал советский журнал «Юный радиолюбитель» (или что-то в этом духе) и мастерил все эти милые вещицы у себя в Японии. Через некоторое время он создал вполне прибыльный бизнес. Откуда он черпал идеи? Правильно, из научного журнала. Поэтому не ждите готового рецепта «как именно вам прямо сейчас увеличить свое благосостояние». Будьте в курсе событий в мире бизнеса — встречайтесь с людьми, посещайте мероприятия и выставки, читайте газеты и журналы, специальные коммерческие издания и даже просто смотрите телевизор!
Так, недавно в новостях на одном из российских телеканалов показали сюжет про англичанина, который решил организовать бизнес по обмену одеждой. Арендовал помещение, разослал пригласительные билеты, в которых предложил принести свою одежду и обменять бесплатно на такое же количество вещей, принесенных другими, заплатив, конечно, символическую сумму за входной билет. Эта инициатива вызвала настоящий ажиотаж у лондонских леди!
Наверняка кто-то мог бы реализовать что-то подобное и у нас, в России. Например, предложив мамочкам обмениваться детскими вещами — принесли пять вещичек, которые стали малы ребятенку, и обменяли их на пять других. Вот вам и новая идея! Получив интересную информацию, нужно ее осмыслить, трансформировать в подходящий рецепт и придумать свою « бизнес-модель ».
УПРОСТИТЕ людям жизнь
У всех людей есть свои потребности, которые они удовлетворяют по-разному. Если вы в состоянии предложить способ лучшего или более полного их удовлетворения, то у вас почти на 100% появляется шанс. Из этого вытекает еще один довольно простой, но действенный прием генерации бизнес-идей. Несколько лет назад в продаже появились роботы-пылесосы, которые убирают помещение без участия человека. Конечно, далеко не самое необходимое устройство, но спрос на них был. Несмотря на то что стоили первые такие пылесосы около 2000 долларов! Продолжить этот список могут такие технические новинки, как самоочищающийся туалет для кошек за 300 долларов, та же электробритва для влажного бритья или зубная щетка на батарейках — вещи относительно бесполезные, тем не менее и у них есть свои приверженцы. Из этого следует, что ради того, чтобы максимально упростить себе жизнь, человек готов заплатить много денег. Вот вам и методика поиска бизнес-идей — нужно найти мелочи, которые людям выполнять не трудно, но утомительно или просто лень, и предложить свое решение этих мелких проблем. Согласитесь, ведь сменить кошке туалет не требует больших усилий, но за решение этой проблемы покупатели готовы платить!
РАЗРУШЬТЕ КОМПРОМИСС
Например, между желаниями и возможностями. Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители — продать похуже и подороже. Любая покупка — компромисс между этими противоположными стремлениями. Джордж Сток в книге «Жесткая игра» пишет: «Чтобы найти новый бизнес, надо просто разрушить сложившийся компромисс».
Его совету последовал предприниматель из штата Висконсин Скотт Мюттью и разрушил компромисс между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали анекдотическими персонажами, перед которыми захлопывают дверь, не желая платить за остывшую пиццу. Мюттью решил эту проблему: он оборудовал обычный фургон холодильником, электродуховка- ми и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому смог принимать заказы через Интернет, класть пиццу в духовку и максимум через 15 минут доставлять ее клиенту — гораздо быстрее, чем традиционные поставщики.
ПОВЕРЬТЕ В ИДЕЮ!
Как внешне бредовая идея приобретает оглушительный успех? Еще великий Альберт Эйнштейн сказал: «Если в первый момент идея не кажется абсурдной, она безнадежна». Примеров успешного бизнеса на таких идеях, которые на первый взгляд «нормальных» людей кажутся достоянием больницы Кащенко, очень много. Но как обычные люди со стандартным мышлением создали многомиллионные бизнесы? Ответ простой: они поверили в себя! 99% рождаемых нашим мозгом идей отвергаются нами как не соответствующие общепринятым понятиям. Боязнь показаться глупыми лишает нас инициативы, и мы теряем не только эту инициативу, но и саму возможность круто и качественно изменить свою жизнь. Так скажите, почему для вас так важно, что подумает о вас сосед Петя?
Предприимчивый американский фермер Сэм Коллора явно не боялся того, что о нем подумают соседи, когда решил продавать… мочу самок оленя. У Сэма в хозяйстве 130 женских особей — именно их мочу, насыщенную гормонами, он и собирал. Дело в том, что самки оленя метят территорию и привлекают самцов именно запахом. Такие приманки привлекают самцов и выводят их прямо на охотников. Нет ничего удивительного, что товар Сэма стал пользоваться бешеной популярностью у охотников, которых в США насчитывается около 17 миллионов. Годовой оборот компании созданной Сэмом Коллорой, составляет 44миллиона долларов! И Сэм еще раз всем доказал, что деньги не пахнут… Простая и на первый взгляд бредовая идея, над которой многие просто смеялись, сделала Сэма Коллору самым известным и успешным предпринимателем американского Юга.
ИЗУЧИТЕ ПОТРЕБНОСТИ ЛЮДЕЙ
Если вы поймете, что на самом деле нужно людям, у вас будет реальный шанс создать прибыльный бизнес. Не надо ждать революционного открытия в науке или технике, надо просто подмечать, чего не хватает людям, — и идеи придут. Американка Мэнди Краммэл понимала, как много значит для женщины вид ее тела. Однако формы меняются с возрастом, особенно после родов. После рождения первого ребенка, более двух лет Мэнди искала решение, которое сможет выгодно подчеркнуть грудь, которой уже не хватало былой полноты. В итоге придумала функциональную и комфортную деталь для бюстгальтера, напоминающую заколку для волос, — она служит для подтягивания и поддержания лямочек бюстгальтера. Это обеспечивает идеальный подъем и поддержку груди. Деталь проста в использовании, незаметна под любой одеждой, к тому же гипоаллер- генна. Мэнди знала, что для многих женщин данная проблема актуальна — благодаря этому разработала и вывела на рынок новый стильный продукт Tweakerz.
МОМЕНТ ИСТИНЫ
Вам когда-нибудь фартило в жизни? Фарт — это когда нежданно-негаданно тебе звонит знакомая, с которой вы виделись последний раз в студенческие годы, и рассказывает о больших успехах, которых достигла, например, в сетевом бизнесе. Используйте эту возможность, а заодно постарайтесь понять, что произошло, — это может стать основой для идеи. Хотя очень часто мы пропускаем фартовые возможности, потому что «просто их не планировали».
Как же часто, прочитав об очередном успехе какого-нибудь Кулибина, мы ловим себя на мысли: «Господи, ну до чего же все просто! Как же я до этого не додумался?». Успешный бизнес невозможен без уникальных идей и оригинальных решений. Что для этого надо сделать? Для этого нужно постоянно заниматься творчеством, искать и находить бизнес- идеи, придумывать, заимствовать на законных основаниях сторонние идеи, у читься и перенимать опыт состоявшихся.
ВНИМАНИЕ! Все рецепты даны для ознакомления. Перед применением проконсультируйтесь с вашим лечащим врачом!